En un cambiante panorama de marketing digital, los influencers continúan ganando terreno, especialmente entre los consumidores de ingresos elevados. Un reciente estudio realizado por Morning Consult, que incluyó a aproximadamente 2,000 adultos en Estados Unidos, ha revelado que las personas que ganan más de $100,000 al año manifiestan una mayor confianza en las recomendaciones de productos por parte de los influencers en comparación con sus contrapartes de ingresos más bajos.
Los resultados destacan que el 61% de los encuestados con ingresos superiores a $100,000 confían en las recomendaciones de productos hechas por influencers. Este porcentaje se contrasta significativamente con la confianza de aproximadamente la mitad de los encuestados que ganan menos de esa cifra. Además, la mayoría de los altos ingresos afirmó que su confianza en estos recomendadores ha aumentado en los últimos años, indicando una tendencia positiva hacia el marketing de influencers.
Relación entre estilo de vida y compras
El impacto de los influencers no se limita solo a sus recomendaciones, sino que también se extiende a la forma en que los seguidores se identifican con sus estilos de vida. Jen Worman, una influencer de estilo de vida, destaca la importancia de compartir aspectos personales de su vida para conectar con sus seguidores, quienes en su mayoría tienen un ingreso promedio cerca de $100,000. Worman sostiene que esta relación genuina hace que sus seguidores estén más dispuestos a realizar compras basadas en sus sugerencias.
El fenómeno se amplía aún más con la observación de Amanda Acevedo, directora de talento en G&B Digital Management, quien opina que las audiencias con mayores ingresos pueden verse más reflejadas en las situaciones que presentan los creadores de contenido. Según Acevedo, esta conexión juega un papel crucial en la decisión de compra, ya que los consumidores con mayor poder adquisitivo tienden a no percibir a los influencers como figuras ajenas o inalcanzables.
Desigualdad en la economía de los creadores
A pesar del crecimiento en el gasto de las marcas en marketing de influencers, los datos de CreatorIQ revelan una creciente desigualdad en las ganancias entre los creadores de contenido. Un informe publicado indica que el 10% superior de creadores acaparó el 62% de los pagos publicitarios en 2025, un aumento notable respecto al 53% en 2023. Por otro lado, el 1% más alto obtuvo el 21% del total de los pagos de anuncios, frente al 15% en 2023.
A pesar de que los ingresos promedio por creador han aumentado, los ingresos medianos han disminuido, lo que sugiere que los creadores de élite están elevando su promedio mientras que los creadores medios ganan menos. Este fenómeno destaca la polarización que se vive en el entorno digital, donde unos pocos se benefician desproporcionadamente mientras que la mayoría lucha por obtener resultados similares.
La evidencia apunta hacia un futuro donde las colaboraciones entre marcas e influencers seguirán siendo clave para captar la atención de un público con mayor capacidad de compra, a la vez que la brecha entre los creadores más exitosos y el resto del campo sigue en expansión.