En el tercer trimestre de 2026, el mercado inmobiliario de EE. UU. ha mostrado tendencias preocupantes, según los resultados de la encuesta realizada por Zoodealio y ResiClub, con la participación de 208 agentes inmobiliarios. Este sondeo, realizado entre el 17 de agosto y el 29 de septiembre, proporciona un panorama actualizado sobre la urgencia de los vendedores, la motivación de los compradores y las expectativas del sector.
Demanda de compradores y cambios en la dinámica del mercado
Los datos revelan que un 63% de los agentes ha observado una disminución en la demanda de compradores en comparación con el año previo. Esta tendencia es más marcante en el Medio Oeste, donde el 74% de los agentes reporta una baja en el interés de los compradores. Por el contrario, en el suroeste, ningún agente mencionó un aumento en la demanda, y un 66% indicó que la misma ha disminuido.
Con la caída de la demanda, se ha registrado una considerable transferencia de poder hacia los compradores. Un 74% de los agentes a nivel nacional sostiene que los compradores ahora gozan de mayor influencia en sus mercados locales, siendo la cifra más alta del suroeste (89% de los agentes). Esta dinámica ha llevado a que el 49% de los agentes también indique un aumento en la urgencia de los vendedores, especialmente en el Medio Oeste, donde el 60% lo confirma.
Expectativas para 2027
Al analizar las proyecciones futuras, solo el 30% de los agentes espera que los precios de vivienda aumenten en el próximo año, una caída significativa respecto al 39% reportado en la última encuesta de 2025. Paralelamente, un 30% anticipa ligeras caídas en los precios, mientras que el 33% cree que se mantendrán estables. Solo un 1% predice incrementos de más del 5%.
A medida que las expectativas sobre tasas hipotecarias han cambiado, ahora la mayoría de los agentes anticipan que se mantendrán en un rango más alto, con el 66% esperando que las tasas promedio de los préstamos a 30 años superen el 7% en el futuro cercano.
Perspectiva de los agentes y la influencia de la inteligencia artificial
La perspectiva optimista entre los agentes se ha debilitado, con solo el 48% describiendo su perspectiva comercial como positiva, en comparación con el 60% de finales de 2025. Este desencanto es más pronunciado en el noreste, donde el 50% tiene un panorama pesimista. Los agentes en el sureste, en cambio, mantienen una opinión más optimista, en gran parte debido a los mercados de nuevas construcciones que han resistido mejor la contracción de los volúmenes de reventa.
En un giro hacia la tecnología, la inteligencia artificial ha comenzado a jugar un papel crucial en el proceso de compra y venta de viviendas. Un 78% de los agentes indicó que sus clientes han utilizado herramientas de IA para investigar precios y listados. Igualmente, los agentes están adoptando estas tecnologías, con un 90% utilizándolas en sus prácticas comerciales, principalmente para la redacción de descripciones de listados y análisis de mercado.
Conclusión general
La encuesta de Zoodealio y ResiClub sugiere un mercado inmobiliario que, aunque sigue enfrentando desafíos, se adapta lentamente a las nuevas realidades. Con una demanda de compradores debilitándose y un aumento en la urgencia de los vendedores, el sector parece entrar en un periodo de reconfiguración. Las expectativas cautelosas de los agentes sobre los precios y las tasas hipotecarias reflejan un entorno en transición, donde la tecnología y la inteligencia artificial podrían ofrecer soluciones innovadoras para enfrentar los tiempos cambiantes.