Jessica Herrin, conocida por su exitosa empresa Stella & Dot, ha iniciado un nuevo capítulo en su carrera empresarial con el lanzamiento de Marklo, una startup centrada en la resolución de problemas de marketing para marcas de consumo. El año 2025 marcó el inicio de esta iniciativa, justo después de que Herrin identificara la necesidad de simplificar el proceso de planificación de campañas de marketing, un desafío que ella misma enfrentó durante su trayectoria con Stella & Dot.
Con la reciente recaudación de 5 millones de dólares en financiación semilla, liderada por Forerunner y con el apoyo de Freestyle Capital y varios inversores ángeles, Marklo está en camino de transformar cómo las marcas gestionan sus campañas publicitarias. Este software permite a las marcas integrar datos de ventas, inventarios y campañas pasadas, facilitando así la identificación de estrategias promocionales más efectivas.
Desde su sede en Burlingame, California, Marklo ya cuenta con más de 100 marcas participando en un programa piloto, incluyendo nombres reconocidos como Away, Clare V. y Latico Leathers. La empresa espera abrir su plataforma al público justo a tiempo para la temporada de compras navideñas, utilizando la nueva financiación para contratar ingenieros, desarrollar su producto y expandir el soporte al cliente.
Innovación en la planificación de campañas
La propuesta de valor de Marklo radica en su capacidad para proporcionar un contexto integral sobre lo que ha funcionado en el pasado. Al conectar diferentes sistemas de datos como Shopify y Klaviyo, Marklo permite a las marcas observar patrones históricos que pueden influir en futuras decisiones de marketing. El software asiste en la creación de planes de campaña y organiza tareas, al tiempo que sugiere qué productos promover, basándose en datos de ventas pasadas y en tendencias de redes sociales.
El enfoque de Herrin se enmarca en una visión más amplia, que busca hacer accesibles estas herramientas a pequeñas y medianas empresas. Esta estrategia se ha visto impulsada por la experiencia que Herrin adquirió en el entorno competitivo de Stella & Dot y la transición que tuvo que realizar ante los cambios de mercado ocasionados por la pandemia de COVID-19. La necesidad de adaptarse fue palpable cuando el modelo de negocio de ventas en casa se vio obstaculizado, lo que llevó a la liquidación de diversas líneas de negocio.
En sus propias palabras, Herrin considera que, mientras que abrir una tienda en línea se ha vuelto más sencillo, la gestión eficaz del marketing aún presenta obstáculos significativos, como la dificultad de visualizar los datos dispersos en diferentes plataformas. De esta forma, Marklo busca facilitar ese proceso para que las marcas puedan concentrarse en lo más importante: crecer y establecerse firmemente en el mercado.
El camino hacia la financiación
La decisión de recurrir a la financiación de capital riesgo para Marklo marcó un cambio respecto a su enfoque anterior con Stella & Dot, donde se priorizó la rentabilidad sobre la incorporación de grandes sumas de capital. Herrin ha redefinido su estrategia en este ámbito, buscando no solo financiamiento, sino también crear una base de conocimiento y experiencia que pueda contribuir al crecimiento de su nueva empresa.
Kirsten Green, fundadora de Forerunner Ventures, ha respaldado a Marklo por la experiencia única de Herrin. Green subraya que su trayectoria ofrece una comprensión profunda de los retos que enfrentan las marcas en distintas fases de crecimiento, lo que la coloca en una posición excelente para diseñar soluciones adecuadas. Con la inversión en startups de marketing y ventas alcanzando cifras récord, el lanzamiento de Marklo llega en un momento oportuno para captar la creciente demanda de soluciones innovadoras en el sector.
Con esta nueva etapa, Jessica Herrin no solo busca ayudar a las empresas a optimizar sus campañas de marketing, sino que también quiere expandir su legado como emprendedora, ayudando a que más marcas, independientemente de su tamaño, puedan operar con la eficacia de las grandes corporaciones.