Banco Santander ha intensificado su enfoque hacia el sector farmacéutico en España, elaborando una nueva estrategia destinada a fortalecer su presencia en este ámbito, que se caracteriza por su estabilidad y alta penetración a nivel nacional. La entidad, bajo la presidencia de Ana Botín, busca consolidarse como el principal banco para farmacias, apuntando a un crecimiento significativo en su clientela.
El propósito es elevar el número de farmacias con las que colabora, pasando de más de 7.600 a 10.000 hasta finales de este año. Este incremento podría traducirse en un aumento de su cuota de mercado del 45%. La decisión del banco se fundamenta en el considerable volumen económico que representa este sector, con más de 22.000 farmacias en funcionamiento que generan conjuntamente alrededor de 25.000 millones de euros anuales, alcanzando una facturación promedio de 1,1 millones de euros por establecimiento.
Para Santander, el objetivo es no solo ampliar su relación con las farmacias, sino también proporcionar soluciones que aborden las múltiples necesidades de estos negocios. Esto incluye la financiación para la adquisición de farmacias, gestión de cobros y pagos, y la implementación de medidas de protección para los establecimientos. Además, busca crear vínculos con todo el ecosistema farmacéutico, incluyendo tanto a los farmacéuticos como a sus empleados.
Financiación y servicios personalizados para el sector farmacéutico
La financiación se erige como uno de los pilares clave de este enfoque. Santander ha diseñado soluciones específicas para la adquisición de farmacias, un momento crítico que conlleva elevadas inversiones. La oferta está complementada con opciones de ‘leasing’ para la compra de equipamiento esencial, como robots dispensadores y cámaras frigoríficas, así como soluciones de renting para vehículos y tecnología.
Los farmacéuticos que operan en las provincias donde Santander tiene acuerdos con los colegios profesionales disponen de condiciones preferentes tanto para la financiación de adquisiciones como para operaciones de ‘leasing’. Asimismo, el banco ofrece una cuenta de negocios sin comisiones y soluciones de cobro a través de terminales de punto de venta (TPV), incluyendo comisiones ajustadas desde el 0,20% en acuerdos con colegios profesionales.
Además, la entidad ha desarrollado seguros orientados a proteger el negocio, junto con opciones de ciberseguridad y alarmas. La plataforma Santander X también se presenta como una herramienta dirigida a empresas y emprendedores del sector.
Captar al farmacéutico y a su equipo
El banco busca no solo establecer relaciones con las farmacias, sino también con los profesionales y empleados que trabajan en ellas. A través de ofertas diseñadas para sus necesidades personales, los farmacéuticos accederán a soluciones de ahorro, inversión y seguros, además de otros servicios vinculados a Santander Select.
Farmacéuticos y empleados podrán beneficiarse de hasta 840 euros en dos años por domiciliar sus ingresos y cumplir con determinadas condiciones de promoción.
Los empleados de las farmacias también están incluidos en esta estrategia, que les ofrece cuentas sin comisiones, financiación en términos preferenciales y servicios relacionados con viajes y bienestar, adaptados a sus necesidades cotidianas.
Colaboraciones estratégicas y expansión
Además de su enfoque en las farmacias, Banco Santander está estableciendo acuerdos con colegios profesionales, distribuidores y otros actores de la industria farmacéutica. La entidad ya cuenta con alianzas con tres colegios de farmacéuticos y con Cofares, uno de los principales distribuidores del sector en España, y busca expandir esta red.
Para reforzar su presencia y conexión con el sector, Santander planea participar en el próximo Congreso Nacional de Farmacéuticos a inicios de octubre, donde tendrá un espacio propio, consolidando así su compromiso con los colegios profesionales y otros agentes de la industria farmacéutica.
La ofensiva hacia las farmacias forma parte de una estrategia más amplia de Banco Santander diseñada para fortalecer su propuesta para colectivos profesionales. La entidad busca combinar productos financieros favorables con servicios no financieros que fomenten una mayor vinculación con sus clientes.