El proceso de asignación de un presupuesto de marketing puede parecer sencillo, pero muchas empresas caen en la trampa de crear un plan que rápidamente se vuelve obsoleto. En lugar de evaluar y ajustar su enfoque a lo largo del año, muchos emprendedores establecen cifras en enero y relegan el seguimiento a un chequeo anual, lo que puede resultar en un desperdicio de recursos y oportunidades. Para evitar que esto suceda, es crucial adoptar un método dinámico que permita una mejor adaptación a las fluctuaciones del mercado.
Una estrategia efectiva para la elaboración de un presupuesto de marketing consiste en anclarlo al 10% de las ventas brutas proyectadas para el año en lugar de las cifras del año anterior. Esto significa que, si se prevé alcanzar 2 millones de dólares en ventas, el presupuesto de marketing debería ser de 200,000 dólares. Este enfoque se fundamenta en el concepto de crecimiento; si una empresa desea capturar mayor cuota de mercado, debe estar dispuesta a invertir de forma más agresiva en marketing.
Dividiendo el Presupuesto: 70/20/10
Una vez que se establece el total del presupuesto, es esencial desglosarlo en tres partes: 70%, 20% y 10%. Este desglose es clave para gestionar los recursos de manera efectiva.
El 70% del presupuesto debe dedicarse a canales que ya están funcionando. Estos son los métodos que han demostrado ser eficaces en el pasado y generan un retorno claro de la inversión. Por ejemplo, si una empresa de servicios a domicilio obtiene resultados sólidos utilizando anuncios en Google, esa práctica debe recibir la mayor parte del presupuesto, asegurando su continuidad y estabilidad.
El siguiente 20% se dedica a canales que están mostrando señales prometedoras pero que aún no han alcanzado el nivel de los recursos más consolidados. Aquí es donde se da la oportunidad a nuevos enfoques que, aunque no hayan demostrado su eficacia plena, merecen la atención para fomentar su desarrollo y potencial crecimiento. Esta porción del presupuesto es crucial para evitar que el dinero se estanque, permitiendo la exploración de nuevas oportunidades.
Por último, el 10% se reserva para experimentos genuinos. Esta sección debe ser vista como una forma de adquirir información sobre nuevas estrategias y tácticas sin la presión de obtener resultados inmediatos. La experimentación es fundamental; cada canal que hoy es exitoso comenzó como una prueba y tiene el potencial de convertirse en un alto rendimiento si se le da la oportunidad adecuada.
Revisión y Reajuste Constante
Una estrategia de 70/20/10 solo será efectiva si se somete a revisión periódica, idealmente cada trimestre. Durante estas evaluaciones, es importante determinar cuál canal está cumpliendo con su propósito y ajustar los fondos en consecuencia. Por ejemplo, un experimento exitoso puede ascender del 10% al 20%, mientras que un canal del 70% que muestra un rendimiento decreciente podría recibir menos recursos. Este ajuste dinámico asegura que el presupuesto esté alineado con los cambios en el mercado y el rendimiento de las diversas iniciativas de marketing.
Implementar un enfoque estructurado y flexible en la gestión del presupuesto de marketing no solo optimiza la asignación de recursos, sino que también permite a las empresas adaptarse y evolucionar en un entorno competitivo. Al dar un paso más allá de un presupuesto estático y fomentar una cultura de revisión y adaptación, las empresas pueden diseñar estrategias más robustas que disfruten de un crecimiento sostenible a lo largo del tiempo.