La empresa E.l.f. Beauty ha reportado un notable crecimiento del 36% en sus ventas netas, alcanzando los 479.4 millones de dólares en su último informe. Este desempeño se debe en parte a la exitosa incorporación de la marca Rhode, una línea de productos de cuidado de la piel cofundada por Hailey Bieber, que E.l.f. adquirió hace poco más de un año por un monto que podría ascender a mil millones de dólares.
Rhode se ha posicionado como un referente en el mercado, demostrando que los productos de cuidado personal por debajo de los 30 dólares pueden ofrecer una sensación de lujo. La marca ha lanzado campañas publicitarias virales con celebridades inesperadas, lo que ha contribuido a aumentar la relevancia cultural de E.l.f. en el sector.
En este último trimestre, Rhode logró aproximadamente 160 millones de dólares en ventas netas, lo cual representa un significativo aumento comparado con los 212 millones generados en el año anterior a su adquisición. Este éxito ha llevado a Rhode a posicionarse como una de las principales marcas en Sephora Norteamérica, vendiendo tres productos cada segundo tras su lanzamiento en la tienda, una tendencia que también se replicó en el Reino Unido.
Nick Vlahos, CEO de Rhode, destacó que la marca está implementando un ambicioso plan de expansión internacional, comenzando por su entrada al mercado latinoamericano con el lanzamiento en México. Además, ha llegado a siete países europeos, logrando ventas directas en 25 naciones y proyectando una mayor presencia en las tiendas Sephora de Europa próximamente.
Aunque E.l.f. no revela el desglose de las ventas directas frente a las de Sephora, Rhode reportó 27 millones de dólares en ventas directas al consumidor en un solo día durante el lanzamiento de una colección limitada. Comparativamente, el 90% de las marcas del sector belleza no superan los 25 millones anuales, un indicador del éxito que Rhode ha logrado en tan poco tiempo. La lealtad de sus consumidores se ha evidenciado, ya que el 70% de sus ventas directas provinieron de clientes recurrentes.
Según Vlahos, Rhode ha sido esencial para el crecimiento general de E.l.f., beneficiándose de la experticia de la compañía en la optimización de la cadena de suministro, con la construcción de siete instalaciones globales para atender tanto el retail como las ventas directas. La marca ha mantenido una estrategia constante de lanzamiento de colecciones exclusivas y limitadas que generan expectación entre los consumidores, con un récord de 700,000 personas inscritas en su mayor lista de espera para una colección de verano.
A pesar de la competencia en el mercado de las marcas impulsadas por celebridades, como Rare Beauty de Selena Gomez, es crucial que Rhode mantenga su impulso de ventas. Esto se vuelve un desafío tras alcanzarse ciertos niveles de presencia en retail. Vlahos asegura que la marca continuará su estrategia de mantener una oferta de productos cuidadosamente curada, para sorprender y deleitar a sus consumidores, garantizando así que regresen a sus plataformas de venta directa.
El CEO concluye que, a diferencia de muchas marcas que experimentan una desaceleración en sus ventas directas tras ingresar al retail, Rhode se asegura de crear razones atractivas para que los consumidores visiten su sitio de ventas directas, consolidando su imagen y su éxito en un mercado altamente competitivo.