avanzados, mas que puede asistirle a comprender y conseguir un conocimiento inicial sobre la materia
Cuando se pone en marcha una start-up, se deben dar muchos pasos. Primero es tener una idea, mas después hay que desarrollarla, rodearse de
un buen equipo, lograr la financiación y establecer unos objetivos congruentes. Todo ello precisa de una planificación estratégica, lo que significa
meditar de antemano en todo cuanto puede pasar. Una parte esencial de este paso es efectuar un buen análisis de la competencia. Y es que
entender el panorama competitivo en el que operará la compañía es esencial para identificar ocasiones, valorar peligros y desarrollar
estrategias eficaces. En este artículo, se van a explicar los pasos clave para efectuar un análisis de competencia pormenorizado para una start-up.
En primer sitio, es esencial definir quiénes son los contendientes directos e indirectos. Los contendientes directos son
aquellos que ofrecen productos o servicios afines a los que ofrece la start-up y que atienden a exactamente la misma base de clientes del servicio. Los contendientes
indirectos, por otra parte, pueden satisfacer necesidades afines mediante productos o servicios diferentes. Identificar tanto a los contendientes
directos como a los indirectos va a dar una visión completa del mercado en el que se halla la compañía.
El siguiente paso sería el de recopilar información relevante sobre ellos. Esto puede incluir datos como su modelo de negocio,
costos, estrategias de marketing, fortalezas y debilidades, entre otros muchos aspectos relevantes. Se puede usar una combinación de investigación
en línea, entrevistas, encuestas y análisis de datos para compilar esta información. Además, habría que estimar la posibilidad de valorar asimismo su
presencia en redes sociales, su reputación en línea y cualquier otro indicador relevante para la industria.
También es esencial analizar la información compendiada para identificar las fortalezas y debilidades de los competidores. Esto
dejará entender mejor de qué forma se posicionan en el mercado y qué aspectos podrían representar ocasiones o amenazas para la start-up. Algunas áreas
clave a estimar incluyen la calidad de sus productos o servicios, su enfoque de atención al usuario, su estrategia de costos y su capacidad de
innovación.
Una herramienta útil para organizar y visualizar la información compendiada es la matriz de análisis de competencia. En esta matriz, se pueden
catalogar a los contendientes en las filas y las peculiaridades relevantes en las columnas. Ahora habría que calificar a cada contendiente en
función de de qué forma se desempeña en todas y cada una de las peculiaridades. Esto va a ayudar al emprendedor a identificar de forma rápida las áreas en las que su start-up
puede resaltar y aquellas en las que precisa progresar para ganar ventaja a nivel competitivo.
Además de examinar las fortalezas y debilidades de los contendientes, asimismo es esencial evaluar las ocasiones y amenazas que
encara la start-up en el mercado. Por tanto, el emprendedor debe preguntarse si existen barreras de entrada significativas, sin hay
tendencias o cambios en la industria que puedan afectar al negocio y cuáles son las esperanzas y preferencias de los clientes del servicio con relación a tus
productos o servicios. Al responder a estas preguntas, el emprendedor va a tener una visión más general del ambiente competitivo y le dejará desarrollar
estrategias convenientes.
Tampoco se debe olvidar que el análisis de competencia es un proceso progresivo. El mercado y los contendientes de una start-up
pueden mudar con el tiempo, por lo que es esencial sostenerse actualizado y ajustar el análisis en consecuencia. Hay que estar al loro a todas y cada una de las
nuevas tendencias, tecnologías emergentes y cambios en el comportamiento del consumidor para cerciorarse de que la start-up prosiga siendo relevante y
competitiva.
El análisis de competencia es, por lo tanto, una de las partes esenciales para arrancar una start-up, y para llevarla al nivel que desea
el emprendedor. Y es que de la competencia se aprende mucho, y hay que superarla en muchos aspectos, y para eso, las ideas del emprendedor para progresar
lo que ya se halla en el mercado es clave.
