No precisas una idea de negocio, precisas una venta

Cómo matar tu idea de negocio y lograr tu primer usuario. Eso es lo que plantea el creador como procedimiento para emprender de manera exitosa.

Vendí un curso on-line que no existía. Bien, tal vez eso te ponga un tanto tenso. Existió, bah, aproximadamente. En mi cabeza, lo bastante para poder publicarlo online

Así es como comenzó.

Hace dos semanas, me senté y pensé en la información valiosa que podría empaquetar en un curso veloz mas de alto valor. Con papel y boli, escribí las cosas que conseguí y los activos que podía aprovechar. Recuerda, tu puedes hacer lo mismo: con frecuencia damos por sentados nuestras habilidades y logros, tanto que se vuelven invisibles para nosotros.

Al final, decidí crear un vídeo y una lista de verificación sobre de qué manera investigo y planifico ideas de contenido: me tomó bastante tiempo hallar un proceso que funcionara para mí, y es una cosa que me preguntan toda vez que tengo una charla con una compañía. que desea utilizar contenido para su participación.

Decidí vertebrar el lanzamiento como un experimento, para poder ver si la idea que tenía para el curso se vendía, y no deseaba perder todo ese tiempo creándolo si no lo hacía. Así que creé un gig en Fiverr, subí una miniatura y una descripción, y… aguardé.

Tuve mi primera venta en veinticuatro horas: el experimento fue un éxito.

Tan pronto como vi que se concretaba la venta, tuve un reto esperado: no tenía el curso, el vídeo ni nada para mandar a cambio del pedido. Como primero deseaba probar la propuesta, dediqué el cien% de mi tiempo a vender y nada al backend hasta tras la validación.

Así que salí de manera rápida de mi oficina móvil (Starbucks), fui corriendo a casa y dibujé el esquema del curso a mano en una hoja de papel para trasferirlo de mi cabeza a algo que pudiese leer. Encendí mi cámara y presioné grabar. Editado y subido. A las 3 horas de vender el curso, había creado y mandado el producto.
Una semana después, tuve 4 ventas de $ cincuenta y recensiones de cien% cinco estrellas.

Al ser un producto de tipo digital, cada venta auxiliar no requirió ningún trabajo auxiliar (además de mandar un mensaje con un link).

Adopté este enfoque por el hecho de que sé lo que hubiese hecho de otra forma.

He estado allá. Sin clientes del servicio aguardando la entrega, habría complicado demasiado todo el proceso. El esquema de mi curso habría sido 7 veces más largo de lo preciso. Habría regrabado múltiples veces por el hecho de que no tenía la camiseta adecuada, o mi sonrisa en la introducción no era totalmente adecuada, o mi voz se quebró en ese instante.

Habría perdido el tiempo postergando la perfección. Mientras tanto, asimismo me habría perdido ventas.

Hay dos métodos paralelos para empezar un negocio y llevar su producto o servicio al planeta. Existe el procedimiento «yo primero» y el procedimiento «el usuario primero». Probé los dos, mas solo uno verdaderamente marcha.

Así es como la mayor parte de los emprendedores empiezan su empresa. Tienen una idea y es una buenísima idea. Han hablado con un puñado de amigos próximos y familiares sobre su idea y todos están conformes. Es una buenísima idea. No lo adquirirían mismos, por el hecho de que, bueno, sencillamente no es conveniente para ellos. Pero están seguros de que les irá bien. Son muy alentadores.

Entonces el emprendedor trabaja en esa idea. Lo hace un tanto mejor semana a semana, añadiendo ciertas funciones y mudando otras. Perfeccionando el producto hasta el momento en que por último esté listo para producción y consumo público.

Mientras tanto, el tiempo que no se dedique a la mejora del producto se usa para preparar el aspecto comercial. Los nombres de productos y empresas se examinan. Los nombres de dominio se estudian y adquieren. Los logos se diseñan, discuten y rediseñan. El emprendedor considera qué título entregarse. ¿CEO? ¿Propietario? ¿Fundador? Esto solo ocupa la mayoría del día.

El emprendedor pasa dos semanas trabajando en su sitio. Después de todo, ese es su escaparate. Tiene que ser de primera categoría. Bienvenida.

Los esquemas de color y los diseños se estudian y ajustan. Se examinan las fuentes. Finalmente, ceden y llaman a un profesional, y el proceso empieza desde el comienzo.

Esto ni tan siquiera mienta el papeleo. Patentes, registros comerciales, documentación legal. Y, como es natural, hay tarjetas de presentación, que deben reimprimirse 3 veces con cada modificación del logo.

Finalmente, está todo listo. Es hora de hacer público el sitio y lanzar el producto.

Un par de ventas se filtran, mas las críticas son tibias. Uno de ellos aun mienta un ajuste al producto que lo haría mucho mejor. Pero ahora es tarde para dar marcha atrás. Y de todas formas, el producto es perfecto tal y como está, ¿no? El emprendedor trabajó en ello a lo largo de tanto tiempo, ¿de qué manera no puede ser?

Estos emprendedores están ocupadísimos y, no obstante, no llegan a parte alguna. No reciben comentarios a lo largo de su ciclo de desarrollo, jamás interaccionan con otros y sostienen el negocio interno.

Creen de manera firme que «si lo edificas [perfectamente], vendrán«.

Mientras que todos los otros están mejorando sus ideas de productos y puliendo sus sitios, estos emprendedores ni tan siquiera tienen en psique un producto terminado. Todavía.

En cambio, piensan en inconvenientes que pueden solucionar. Seguro, tienen ideas. Pero son suficientemente sabios para percatarse de que cualquier idea triunfante debe solucionar un inconveniente para quien esté presto a abonar por ella. Y la única forma de descubrirlo es charlar con clientes del servicio potenciales, examinar lo que hay en la actualidad en el mercado y probar soluciones potenciales.

Entienden que «si lo edificas, vendrán» es solo una oración pegadiza de una película tradicional sobre la versión estadounidense del cricket. Tienen éxito al darle la vuelta a esta oración.

Primero, precisan clientes del servicio.

Bueno, clientes del servicio potenciales. Averiguan quién es ese público objetivo y después hallan una solución a un inconveniente que tiene el público objetivo. Lo más esencial es que implican a esa audiencia objetivo en la co-creación de la solución (no sencillamente un producto o servicio) que marcha para ellos, perfecta o no.

Involucran a sus clientes del servicio potenciales en la creación del producto, se ajustan a los comentarios a lo largo del camino y, por último, consiguen la venta.

Encuentra un inconveniente que puedas solucionar. Asegúrate de tener claro asimismo para quién lo estás resolviendo. Tu solución retumbará mejor si sabes precisamente a quién se dirige.

Contactar. Encuentra miembros de tu público objetivo con los que interaccionar. Pídele algo de su tiempo para asistirte con un inconveniente que tengas. Habla con ellos para entender el inconveniente absolutamente y por qué las soluciones actuales no son convenientes.

Idea genial. Piensa en tantas formas como puedas para solucionar el inconveniente o prosperar las soluciones existentes. Selecciona la mejor de estas ideas y desarrolla un tanto.

Comunícate de nuevo. Haz flotar tus ideas de soluciones alén de exactamente las mismas personas con las que charlaste previamente. No vendas, escucha. No charles de lo buenas que son tus ideas, escucha los comentarios sobre la aptitud de tu idea. Haz preguntas de sondeo y escucha atentamente las contestaciones sin ponerte en modo defensivo.

Ajustar. Modifica tu idea conforme los comentarios que escuchaste.

Comunícate una vez más. Compare tu idea ajustada, pide más comentarios y tal vez pide la venta. Si tu usuario potencial está presto a efectuar un pedido de antemano, es hora de ponerse a trabajar y crear el producto actual.

Ponte manos a la obra y crea el producto real. Entregar.

Tus clientes del servicio van a ser co-autores.

¿Y quién puede resistirse a un producto que asistieron a crear?

Solía ​​pensar que los comediantes eran naturalmente amenos. Que se levantarían en frente de una audiencia y las gracietas sencillamente vendrían a ellos. La verdad es bastante diferente, y es un enorme paralelo con los negocios.

Los comediantes escriben rechistes de exactamente la misma manera en que los empresarios exitosos crean productos. Hay muchas pruebas involucradas. Jerry Seinfeld es famoso por aparecer sin previo aviso en pequeños clubes de comedia de la ciudad de Nueva York para probar nuevos chistes en los que está trabajando. Utiliza las reacciones que obtiene para hacer ajustes, luego hace otra aparición sorpresa para ver cómo funcionan los ajustes. ¿Cuánto más fuertes son las risas con esa sutil palabra y el cambio de tiempo? Para cuando está listo para salir de gira, su acto ha pasado por miles de horas de escritura, pruebas, reescritura y más pruebas.

Resulta que los negocios no son muy diferentes de la comedia stand up.

No escribas toda tu rutina de stand up en el vacío. Escribe un poco, mide la reacción de tu audiencia y ajusta. Entonces haz todo de nuevo.
De exactamente la misma manera, los emprendedores deben probar e incluso desarrollar sus ideas con su audiencia, obtener información rápidamente y entonces emplearla para ajustar y decidir sus próximos movimientos.

Puedes dejarlo al azar, trabajar solo y aguardar que tus ideas retumben. O puedes ser un profesional y probar y desarrollar tu idea en frente de su audiencia. Trabajar en tu idea tras escena suena más cómodo … hasta el momento en que descubres que a absolutamente nadie le importa.