Allison Ellsworth, conocida por su éxito con Poppi, marca de refrescos prebióticos adquirida por PepsiCo por 1.95 mil millones de dólares, ha dado un nuevo paso en su carrera empresarial con el lanzamiento de Jetty. Este nuevo emprendimiento, presentado el 9 de noviembre, consiste en una línea de bebidas y polvos de rendimiento deportivo que busca distinguirse en un mercado ya saturado. Jetty, que estará disponible en cadenas como Target, Amazon, Whole Foods y Sprouts Market, introduce cinco sabores de polvos electrolíticos listos para mezclar, al tiempo que se aleja del enfoque tradicional dirigido a atletas.
La propuesta de Jetty es clara: ofrecer hidratación accesible y sabrosa, formulada sin colores ni edulcorantes artificiales. A diferencia de competidores que aportan entre 300 y 500 mg de sodio por porción, Jetty se presenta con solo 100 mg, destacando su enfoque en el bienestar cotidiano más que en el rendimiento atlético. Ellsworth redefine el concepto de hidratación, señalando que su propuesta no busca atraer a maratonistas, sino a personas que realizan actividades cotidianas como caminatas o sesiones ligeras de pilates.
Navegando en aguas habituales
Al igual que lo hizo con Poppi, Ellsworth enfrenta el reto de introducir una nueva marca en un sector dominado por gigantes como Gatorade, que reporta más de 11 mil millones de dólares en ventas anuales. Un competidor emergente, Liquid IV, ha alcanzado casi mil millones de dólares en ventas al por menor, con un enfoque similar en la hidratación. Sin embargo, Ellsworth ha identificado una “necesidad de rebranding” en la industria, sugiriendo que hay una oportunidad significativa en productos de hidratación que no estén dirigidos exclusivamente a deportistas.
Su motivación no surgió simplemente de la observación del mercado, sino de una necesidad personal. En su viaje a Expo West, Ellsworth constató un creciente interés por productos de hidratación más inclusivos. Este reconocimiento de la demanda podría representar una nueva oportunidad millonaria, especialmente dado su éxito previo en el ámbito de los refrescos.
Construyendo una identidad de marca
Competir con marcas consolidadas implica enfrentarse no solo a la calidad del producto, sino también a grandes campañas de marketing. Liquid IV ha fortalecido su presencia en eventos culturales, mientras que Jetty se ha concentrado en atraer a consumidores más jóvenes mediante estrategias innovadoras. Ellsworth ha optado por colaborar con micro-influencers en lugar de depender de celebridades, una táctica que ya le permitió expandir Poppi y que busca replicar con este nuevo lanzamiento.
Previo al lanzamiento, Jetty generó intriga a través de su presencia en redes sociales, creando expectativas entre sus seguidores. Utilizando su influencia en Instagram, la marca publicó pistas sobre sus productos, manteniendo en secreto la oferta hasta la gran revelación. Asimismo, se ofrecieron beneficios exclusivos a los seguidores, como acceso anticipado a lanzamientos y novedades en un formato visual atractivo que alineaba con el tema de bienestar.
Para Ellsworth, este nuevo desafío resulta emocionante y gratificante. Su enfoque en la construcción de marca continúa, enfatizando la diversión de crear y colaborar mientras enfrenta a competidores establecidos en el mercado.