En los últimos dos años, el panorama empresarial ha cambiado notablemente, especialmente en el ámbito de las startups y la tecnología. La figura del ingeniero de go-to-market (GTM) ha cobrado relevancia, surgiendo como una solución innovadora para las empresas que buscan optimizar sus sistemas de generación de ingresos. Este nuevo rol se ha visto impulsado por la inteligencia artificial y la automatización, herramientas que han transformado lo que antes requería la intervención de múltiples personas y procesos manuales.
La creciente adopción de esta función será uno de los puntos centrales durante la presentación de Kareem Amin, cofundador y CEO de Clay, en el evento TechCrunch Disrupt 2026. En su charla titulada “El Ingeniero de GTM: Cómo la IA Creó la Próxima Gran Categoría Laboral de la Tecnología”, Amin profundizará en cómo la inteligencia artificial ha redefinido el tradicional stack de go-to-market y ha dado origen a una nueva disciplina dentro de las estrategias de crecimiento empresarial.
La Evolución del Rol de Ingeniero de GTM
Tradicionalmente, las tareas asociadas al go-to-market implicaban una considerable inversión de tiempo en la investigación de cuentas, la limpieza de datos y la clasificación de leads. Con la introducción del GTM engineering, estas actividades se convierten en sistemas replicables mediante el uso de AI y automatización. Clay ha formulado un nuevo enfoque, definiendo a los ingenieros de GTM como profesionales que construyen flujos de trabajo de ingresos automatizados, en lugar de realizar las tareas manualmente.
Desde su introducción en 2023, aproximadamente 100 ofertas laborales en este ámbito están siendo publicadas cada mes, con empresas de diversos sectores buscando integrar esta nueva función vital. Este cambio proporciona a los líderes de startups una perspectiva diferente sobre dónde invertir sus recursos: ¿deben sumar más personal para lo que ya tienen o construir sistemas que permitan a los equipos existentes trabajar de manera más eficiente?
Clay y el Futuro del Go-To-Market
Fundada en 2017 en Brooklyn, Clay ha evolucionado para ser un actor clave en el ecosistema de go-to-market. Su herramienta original de hojas de cálculo ha permitido a usuarios sin conocimientos de programación conectarse y automatizar procesos. A medida que las estrategias de ventas y marketing adoptaron esta tecnología, Clay comenzó a enfocarse en proporcionar infraestructura para que los equipos de go-to-market accedan a datos y lancen campañas con mayor efectividad.
La compañía ha experimentado un crecimiento rápido, triplicando su ingreso recurrente anual a $100 millones en un solo año y alcanzando una valoración de $5 mil millones. En septiembre, Clay anunció una ronda de financiamiento Serie D por $115 millones, llevando su valoración a $7.1 mil millones. Esta expansión también incluye una inversión dedicada a la formación de ingenieros de GTM, lanzando un fondo de becas de $1 millón para dicho propósito.
El Futuro del Crecimiento de Empresas
Kareem Amin, con un bagaje como VP de producto en The Wall Street Journal, cofundó Clay para democratizar el acceso a herramientas de programación. La aparición del GTM engineering refleja una necesidad de modernizar la manera en que las empresas identifican y se relacionan con sus clientes, utilizando la tecnología para eliminar la dependencia de recursos humanos para cada flujo de trabajo.
El evento Disrupt será una plataforma crucial para explorar cómo la inteligencia artificial está revolucionando las estrategias de go-to-market. En este marco, profesionales del sector podrán intercambiar ideas y estrategias sobre cómo abordar los desafíos del crecimiento empresarial en la era digital.