avanzados, mas que puede asistirle a comprender y conseguir un conocimiento inicial sobre la materia
Los emprendedores saben de estrategia. Y es que para arrancar una start-up, la estrategia, la planificación y la organización son clave
a fin de que tenga éxito. Y hay estrategias para todo, desde la mercadotecnia de la compañía, hasta de qué manera organizar a los empleados o en el momento de buscar
financiación. Por supuesto, asimismo hay una estrategia para poner los costos efectivos para el producto o servicio que ofrece la start-up y de eso se
charlará en el presente artículo. Y es que determinar el coste de un producto es esencial a fin de que la compañía llegue a buen puerto y si bien semeja una labor
simple, no lo es tanto, hay que tomar en consideración una serie de situaciones para efectuarlo.
Conocer el mercado y la competencia
El primer paso para crear una estrategia de costos eficaz es entender el mercado en el que se opera y examinar la competencia. Esto implica
investigar y compilar datos sobre los costos de productos o servicios afines ofrecidos por otras empresas en exactamente el mismo nicho. Al valorar los
costos de la competencia, es esencial identificar qué factores distinguen su oferta de la del resto, y de qué manera estos elementos afectan el valor
percibido por los clientes del servicio.
Segmentar los clientes del servicio y el valor percibido
La segmentación de clientes del servicio es una práctica esencial para una estrategia de costos eficaz. Identificar los diferentes segmentos de mercado y
entender sus necesidades y preferencias individuales va a ayudar a determinar de qué manera los clientes del servicio valoran el producto o servicio ofrecido. Esto deja a
la compañía establecer costos que reflejen el valor percibido por cada segmento, adaptándose así a sus respectivas esperanzas y maximizando la
rentabilidad.
Analizar los costos y los márgenes de ganancia
Calcular los costos implicados en la producción o prestación del producto/servicio es vital para establecer un coste conveniente. Es preciso
estimar tanto los costos directos (materiales, mano de obra) como los indirectos (gastos generales, logísticos). Al conocer estos datos, la compañía
puede determinar el margen de ganancia deseado y ajustar el coste en consecuencia, asegurándose de conseguir beneficios sustentables.
Estrategia de costos basándonos en un valor
Una estrategia de costos basada en el valor se centra en la percepción que los clientes del servicio tienen del producto o servicio, en vez de sencillamente
fijar el coste en función de los costos. Si el producto o servicio ofrece peculiaridades únicas o solventa inconvenientes concretos de los clientes del servicio, se
puede justificar un coste más alto debido a su mayor valor percibido. La clave es comunicar meridianamente este valor auxiliar a los clientes del servicio a fin de que
entiendan por qué merece la pena abonar más.
Precios sicológicos y estrategias de descuentos
Los costos sicológicos, como establecer el coste en novecientos noventa y nueve en vez de diez, pueden influir en la percepción de los clientes del servicio y acrecentar las
ventas. Además, las estrategias de descuento, como ofrecer promociones temporales o descuentos por volumen, pueden ser útiles para captar nuevos
clientes del servicio y promover la reiteración de adquiere. Sin embargo, se debe tener precaución con el abuso de estas tácticas, ya que pueden afectar de forma negativa la
percepción de la marca en un largo plazo.
Precio de penetración
Esta estrategia consiste en fijar costos bajos para entrar en un nuevo mercado. Los costos bajos atraen a nuevos clientes del servicio y asisten a edificar
una base de clientes del servicio. Una vez que hayas construido una base de clientes del servicio, puedes comenzar a acrecentar los costos.
Precio de descremado
En este caso, la estrategia consiste en fijar costos altos para productos o servicios nuevos o exclusivos. Los costos altos se emplean para
recobrar los costos de desarrollo y captar los clientes del servicio que están prestos a abonar más por un producto o servicio premium.
Precio de prestigio
Esta estrategia consiste en fijar costos altos para productos o servicios que se perciben como de alta calidad o lujo. Los costos altos asisten
a crear una imagen de marca premium y atraen a los clientes del servicio que desean sentirse singulares.
Precio de valor añadido
Esta estrategia consiste en fijar costos que sean competitivos mas que ofrezcan un valor añadido. El valor añadido puede incluir
peculiaridades auxiliares, servicio al cliente del servicio superior o una garantía.
Monitoreo y flexibilidad
Cuando ya está incorporada la estrategia de costos, es esencial continuar de cerca su desempeño y efectuar ajustes conforme sea preciso. Los
cambios en la demanda, los costos o el ambiente competitivo pueden requerir adaptaciones en los costos para sostener la eficiencia de la estrategia.
El análisis incesante dejará a la compañía tomar resoluciones informadas y sostenerse competitiva en el mercado.
